美的向高端家电进军,打造COLMO品牌投入专属生产线及团队

经济观察网 记者 陈秋 10月10日,美的旗下定位AI科技家电的高端品牌COLMO在长白山举行新品发布会,此次发布会正式发布COLMO太空舱洗衣机(www.ruanguo.com.cn)。

COLMO品牌诞生之初及发售新品时,业内就有猜测该品牌与美的生产线共用等情况。经济观察网了解到,为了打造高端品牌COLMO,其有一条专属的生产线,这是一条智能化的产线。

COLMO洗衣机品牌国内市场总经理王春凯进一步对记者介绍,COLMO品牌不仅有单独的生产线,在研发工程师、销售顾问、售后服务、物流等方面都是专属的,品牌方面工作人员就有500余人。从消费者需求和使用痛点出发开发新品,并根据需求调整产能规划。

高端需求增加

近些年,美的在增加品牌,2016年以5亿美元收购东芝白电业务;2017年以292亿元完成了库卡公司的收购;2018年10月美的发布公告合并小天鹅。

而COLMO品牌,其是美的集团在2018年发布的高端品牌,发布地点在欧洲勃朗峰,与此次新品发布会选择长白山有异曲同工之处。

该品牌和海尔旗下卡萨帝品牌对标,卡萨帝也成为海尔近几年营收高速增长的主要动力。在2018年,美的公司董事长方洪波曾表示,美的最大的遗憾是,面对消费升级大潮无所作为、错失高端市场。

今年受新冠肺炎疫情影响,家电企业遭遇延迟复工复产、行业消费信心不足等多种因素。同时,中国家电业的传统增长动能逐步减弱,消费者对传统大家电的新增需求增速有逐步放缓的趋势,去年的内销市场也表现平淡。

而家电高端产品消费升级趋势逐渐明显,这也成为家电市场专注的重点。“高端”也体现在了产品高端化、市场高端化、服务高端化三方面。

根据国美的数据显示,在今年国庆期间,健康家电干衣机的高端套购比例占到了32%以上;高端的新能效空调占据市场主流,销售占比达30%;大屏电视持续走俏,销售额环比增长28.7%;平板电脑销量增长28%,轻薄本销量增长了11%。

同时,苏宁易购大数据也显示出高端家电产品受宠的趋势。10月1日至10月7日,苏宁新能效空调新品上架突破千款,新一级能效空调销售额同比增长452%。8K超高清电视销量同比增长243%,70吋及以上大屏销量同比增长96%,大容积高档智能冰箱销量同比增长216%等。

美的也在加重高端产品的布局。王春凯表示,我们现在特别注重家庭洗护需求趋势,从消费者需求和使用痛点出发开发的子母太空舱新品,并且我们已经根据需求调整了产能规划,确保销售和出样同时满足。

不一样的布局

目前家电行业线上销售提速明显,据奥维云网(AVC)推总数据显示,2020H1(上半年),白电线上零售量结构性占比达到58.8%,厨电线上零售量占比达到46.9%,环电线上零售量占比达到86.9%,小电线上零售量占比达到81.1%,各品类线上结构性占比均出现大幅上升。

而2020年也是电商直播带货进入到澎湃的阶段,各大平台纷纷推出自己的直播推广体系。

在营销方面,王春凯表示,目前COLMO品牌线上直播较少,并且着重在品牌和产品功能的传播,但价格较高的产品更需要线下体验。“我们主要方式还是不断的通过宣传和活动。如举办与攀登高峰、探索宇宙、探索极限等突破自我的项目,针对目标人群来交互。接下来,我们还会发布新品类。”

另外,王春凯称,我们一直都非常的看重下沉渠道。“下沉渠道现阶段增长能力非常强。原本在县城或乡镇里卖电器的夫妻店,现在也会有电商平台帮他们去改装修,并使用统一的系统。对应的,在我们系统里,这家店铺在我们内部直接从分销渠道变成了下沉渠道客户,其得到的服务、体验与一线城市也不一样。”

主营产品:风机盘管,风冷冷水热泵|水源热泵,多联机,风管机|天花机